欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。 经常有粉丝问我，你在这个行业干了几年了？ 我说我进入电商行业快24年了，没创立奥凯之前，我在一个国内比较大的网络公司一干就干了6年，干到几百号同事天花板位置才走的。自己创业也整整17年了。（有3年和朋友合伙） 粉丝又问：你如何才能

别用消费品思维做工业品电商，消费品注重流量，客户购买产品的决策成本很低，几块钱的袜子被骗了也就当扔了。工业品客户更重视信任度，重视长期合作和返单。同等条件下，在网络上有信任度的工厂，其订单的成交率更高，而且价格不会太低。那工业品电商怎么在网络上塑造信任度呢？你至少要做好这3点。1.讲你公司的优势卖点

想通过工业品短视频推广获客，你一定要学会提炼优势亮点，让他们将有限的注意力，集中到你的信息上。怎么做呢？你的工业品短视频一定要有这3种内容，第三种尤为重要，因为第一第二种讲完就没了，而第三种，你每天都可以讲。第一:强势卖点，就是你区别于同行，且遥遥领先于同行的优势卖点。第二:卖点外延，比如说你可以提

你的工业品产品的阿里店铺是不是没有销量也没有排名？你的身边是不是有人跟你说做电商没有不补单的？上个礼拜，有个客户告诉我，他阿里店铺补单被骗了，因为听小二说要做交易才能达到活动门槛，但是他是定制品，根本无法做线上交易，他想参加活动怎么办呢？他想到找外面的刷单公司。余总花了点钱，找他们阿里店铺做了几笔交

讲一件非常恐怖的事情，98%做工业品工厂、工业设备生意的老板、业务员就是讲不清楚，甚至都没思考过“购买理由”这档事，不是认真不认真，压根就没有想过。这不是危言耸听，是已经传承了几十年。你买瓶农夫山泉喝，至少也需要一个“有点甜”的理由。可为什么比农夫山泉复杂一百倍、一千倍的工业品、工业设备，你不给客户

工厂想要通过抖音达到几千万的销售额，我建议你一定要自己做工业品抖音。你交给我们做代运营，我们也可以做，因为我们懂平台规则，懂运营方法，只要你配合我们拍摄视频素材，也会有询盘有效果，但是你想在网络上打造企业品牌，个人品牌，我建议你工业品抖音一定要自己做，我们可以给你孵化，教你怎么去做。因为工业品抖音是